輕點電子觸摸屏,參展企業、知名品牌與皮具產品銷售等信息便可一覽無遺……11月28日,記者在當天開幕的第十三屆中國(獅嶺)皮革皮具節電子商務展區體驗到了與往屆不同的特色:現場為專業電商企業及品牌提供了28個展位進行展示。
  事實上,將電子商務作為主題之一和重頭戲,在中國(獅嶺)皮革皮具節歷史上還是頭一遭,而這也折射出花都獅嶺轉型升級的探索步伐。
  當今世界,電子商務正在扮演著顛覆者的角色,為全球經濟帶來了新的活力,也給中國經濟轉型帶來了極大的機遇。今年雙“十一”571億元的銷售業績,又一次顯示出電商發展的誘人前景。同時,這也預示著傳統產業的洗牌和調整正在加速。其中,皮革行業面臨著成本上漲、訂單萎縮、“刀片”利潤等問題,正處於深度整合、調整升級的關鍵時期。
  作為“中國皮具之都”,花都獅嶺同樣面臨機遇和挑戰。正如花都區委副書記、區長林中堅所言,獅嶺皮革皮具產業正從“店商”向“電商”發展。在經濟新常態背景下,拼搶電商“蛋糕”,已成為獅嶺轉型升級、搶占經濟制高點的一大選擇。
  據不完全統計,獅嶺已有超七成企業依托電子商務平臺拓展市場銷售範圍,達到1000萬元以上的企業有20餘家,預計全鎮今年電子商務交易額約18億元,約占皮具箱包產品年銷售總額的9%。
  “群狼”抱團:電商產業集聚區已獲批
  “沒有一隻虎,卻有很多狼。”業界對於廣州電商的這一評價,同樣適用於花都獅嶺。相對於阿裡巴巴、京東、亞馬遜等電商巨頭,獅嶺當地的電商企業多為中小型企業。
  伴隨著網購的興起,獅嶺眾多中小企業紛紛“觸網”,超過七成的企業通過淘寶、天貓、京東等國內成熟的網絡交易平臺進行銷售,實現全國範圍內線上線下交易互補,拓展市場營銷範圍。以益群村為例,這個有獅嶺“淘寶村”之稱的村莊,現已聚集了約400家的大大小小的淘寶店。
  目前,該鎮的合成村、龍頭市場等也聚集了大量的中小型電商企業及個體戶。據不完全統計,目前獅嶺鎮開展電子商務的企業及個體約1000家,通過電子商務營銷,達到1000萬元以上的企業有20餘家。這意味著,超過九成的電商企業銷售額在1000萬元以下。
  而大多數中小電商同質化競爭明顯,容易走上價格戰的老路。“一個爆款出現,幾百個商家一擁而上,最終變成了‘爛款’。”在11月28日舉行的第13屆中國(獅嶺)皮革皮具節電子商務論壇上,廣州市花都區電子商務商會會長吳書星如是說。
  “中小企業能否抱團發展?”吳書星表示,電子商務已經出現流量碎片化的特征,再大的平臺也不會超過天貓、京東,而垂直平臺將成為未來發展的方向,這也適合小微企業抱團發展。
  事實上,抱團發展也是“群狼”變成“虎”的戰略選擇之一。為了助推獅嶺在內的花都電子商務發展,花都區已經規劃打造電子商務的集聚區。值得一提的是,廣州市副市長駱蔚峰於日前的新聞發佈會上透露,花都規劃的電子商務集聚區已經獲批,企業年底可以進駐。
  在獅嶺,以龍璣匯O2O電商集聚區和聚包包電子商務產業園為代表的電商產業集聚區已經初步形成。
  對此,花都區經貿局副局長張文隆表示,集聚區將使物流、資金流、信息流得到整合,降低運營成本,給小微企業帶來紅利。電商產業扶持規劃也已經出台,目前正在進行企業資金申報。
  掘金海外:省跨境電商授權試點落戶
  同質化競爭、利潤趨薄,皮革皮具行業的傳統問題已經逐漸延伸到了國內的電商領域。如何擺脫這一困境,也成為有識之士共同關心的問題。
  掘金海外,正在成為皮革皮具產業電商的實踐。希塔電子商務平臺便是這其中的優秀代表。
  廣東省跨境電子商務行業協會理事、希塔電商創始人李豐華,於2012年3月攜50萬元資金從浙江義烏來到獅嶺,開啟了其在皮具行業開展跨境電商的徵程,目前的營業流水已經超過千萬元的量級。
  李豐華髮現,皮具作為快速時尚消費品,退貨率低,可以銷往全球任何角落,而獅嶺則是中國皮具之都,產業鏈完整,正可依托這一區域開展跨境電商。
  “獅嶺可以依托完整的產業鏈優勢,建設以O2O為基礎的B2B2C全球跨境電商平臺,提升獅嶺在全球皮革皮具產業中的核心競爭力。”在李豐華看來,這是由於在全球格局中,獅嶺皮革皮具行業正在受到越南、印尼、馬來西亞、印度等國家的衝擊,要擴大和突出產業優勢,則不得不借助跨境電商。跨境電商將有助於發揮供應鏈的協同效應,降低直接和間接成本。
  據瞭解,在傳統的海外貿易中,產品是通過海外客商到達消費者的,客商還會積壓貨款。而李豐華嘗試通過SNS的社會化營銷,將產品直接推送至消費者面前,從而縮短了鏈條並獲得了更大的利潤空間。
  對此,廣州電子商務行業協會專家委員會馬科主任也表示,中國製造“物美價廉”的優勢,在國內價格同質化競爭中已逐步消失,而這一紅利在國際上仍然存在。
  而同樣將目光瞄準海外市場的,還有獅嶺的另一家企業聖地集團。據透露,廣東省授權跨境電商試點已經落戶獅嶺的聖地集團。目前該試點正在同海關、商檢、物流、支付等等系統打通,從而為商戶提供綠色通道。這也為獅嶺掘金海外提供了一個新途徑。
  今年初,聖地集團旗下的獅嶺(國際)皮革電子交易中心成功拓展成綜合性三大網上交易平臺(包括皮革原輔料交易平臺、皮革現貨交易平臺(B2B)、皮具成品交易平臺(B2C)),目前發展會員7200多家。
  開闢新路:探索電商領域個性化定製
  “世界是平的。”伴隨著互聯網技術的快速發展,世界扁平化的趨勢越來越明顯,而傳統專業市場的發展也面臨著挑戰。獅嶺皮革皮具產業的專業市場也不例外。
  “如何利用電子商務轉型升級,是當下傳統產業面臨的重要問題。”在電子商務論壇上,作為獅嶺專業市場龍頭的聖地·獅嶺(國際)皮革皮具城總經理張駿如是表示。
  “C2B將成為未來電商一大發展趨勢。”業內人士指出,C2B模式的核心是通過聚合龐大數量的用戶群,以此形成一個強大的採購集團,而憑藉規模效應來改變買方在消費中的弱勢地位,使之可以主動享受物美價廉的商品。實際上,團購就是典型的C2B模式,只不過它是C2B的初級階段,個性化定製才是C2B的終極目標。
  “一般在網絡上購物只能是賣家有什麼就買什麼,但在我們這裡,則是採購商要求什麼,我們就生產什麼。”希塔電子商務平臺的員工告訴記者,這種個性化定製的模式為他們贏得了源源不斷的訂單。
  而在電商領域實現個性化定製正成為獅嶺探索的新路子。在信息領域提供個性化定製服務則是聖地集團的選擇。據悉,該公司已經與中國皮革網合作設立廣州站,依托該網站所合作的32個基地集群和10萬家企業,以及簽署戰略合作關係的14個國家,實施大數據營銷。聖地·獅嶺(國際)皮革皮具城電商總監高雲表示,“未來將有‘中皮頭條’,為客戶提供全國乃至全球皮革皮具領域的第一手信息”。
  “傳統企業做電商不是應該優先考慮自己有什麼,而是自己沒有什麼,市場需要什麼,消費者需要什麼,未來是屬於傳統商業里懂互聯網的人。”獅嶺當地著名的紅穀皮具有限公司董事長鄧申偉也提醒,傳統企業做電商,不能單靠價格取勝,更不能把電商當成清理庫存的渠道。
  吳書星更是建議,中小企業抱團之後,可以走“一廠一款”的特色道路。而才聚文化集團總裁熊金紅則透露,他們正準備推進皮具領域的“私人定製”,客戶提供8000元至15000元即可購買個性化需求的產品,甚至可以與回購LV等品牌包的方式結合,僅需5000元就可購買“私人定製”的民族品牌,通過線上線下相結合的方式,為皮具行業的電商插上創意的翅膀。
  ■亮點
  引進高級電商人才最高可獎5萬
  任何產業的發展都離不開人才!獅嶺發展電商同樣也必須有相應的人才支撐。
  對此,獅嶺鎮鎮長吳勐表示,下一步將依托獅嶺鎮皮革皮具產業轉型升級、擴容提質總體方案,建立健全優秀電子商務人才的引進和培養機制,大力引進境內外高層次電子商務人才,包括開展與境內外如四川大學、陝西科技大學、廣工商等高校的人才引進計劃,加快引進電子商務專業大中專畢業生,加快推進電子商務培訓基地的建設。
  值得一提的是,去年成立的哈淘電子商務學院也正給獅嶺在內的花都電商企業培養人才,至今已經培育了2000多學生。
  而為了更好地引進人才,今年出台的《花都區電子商務產業發展扶持辦法》,安排3000萬元支持電商發展,其中也包括對高級人才的獎勵。
  根據該辦法,年納稅總額不低於300萬元的電子商務企業,從區外引進電子商務高級人才且聘用時間不少於1年的,經企業統一申報,由區人社局審核同意,參照高級人才上一年度個人所得稅繳納金額,一次性給予本人補貼個人上年度繳納個人所得稅額的24%,每人最高補貼不超過5萬元。
  ■高端訪談
  中國皮革協會名譽會長徐永:
  要實現電商和實體經濟的融合發展
  筆者:現在電子商務對傳統行業產生了不小的影響,皮革皮具產業作為傳統產業,將如何應對這種形勢?
  徐永:電子商務發展很迅速,給我們帶來了機遇和挑戰。電子商務是新的營銷方式,以快捷、實惠的特點激活了年輕消費群體,挖掘了一個新的市場,對皮革皮具產業來說也是一個機遇。怎麼借這個機遇來實現新的發展,我有如下三點看法:
  1.要適應這種新的局面,提升我們的發展理念,把電子商務作為新的機遇來推動行業轉型升級,特別是要兩手抓:一手抓電子商務,一手抓實體經濟,實現兩者的融合發展。
  2.整個行業要建立相應的機構,要有專門的隊伍。同時要實行產品的定位,線上線下的產品定位要區分開來。線上的產品要偏向年輕化、時尚化,價格要實惠;同時要在多個平臺開展電商渠道,例如天貓、京東等一起發力。
  3.對於傳統的實體經濟,也要加緊產品的創新,用創新產品實行流程再造,邊創新、邊生產、邊上貨,使實體經濟充滿新的活力,以適應新的消費升級。
  花都區委副書記、區長林中堅:
  五大轉變推動皮革皮具產業轉型升級
  筆者:花都為獅嶺皮具產業的轉型升級採取了哪些措施,獲得了什麼成效?下一步將如何進一步推動產業的轉型升級?
  林中堅:獅嶺的皮革皮具產業經過幾十年的發展,目前擁有8000多家生產企業,18000多家商鋪,從業人員達到30萬,今年產值預計200億元,增長9%;每年產包量達到7億件,70%產品對外出口,預計今年出口額達10億美金,增長13%,獅嶺稅收也可能達到8.6億元。
  花都皮革皮具產業的轉型升級,概括為以下5個轉變:
  從“集市”到“集群”。皮具產業是從家庭作坊發展到專業市場;現在的專業市場又向產業鏈的高端方向轉變,以品牌、標準、研發、專利、設計、展示、電商等為重點,向產業鏈“微笑曲線”兩端發展。
  從“貼牌”到“品牌”。以前,皮革皮具以貼牌為主,目前發展品牌,自己的商標有4400多個,而且政府還對企業發展品牌給予鼓勵,爭取打造省市名牌以及全國馳名商標。
  從“製造”到“創造”。為了創造、創新,政府也搭建了很多平臺,包括博士後工作站,建立了國家級皮革製品質量監督檢驗中心、研究所等,希望在發明創造、專利方面能有所突破。
  從“店商”到“電商”。獅嶺的電子商務發展也非常快,目前有1000多家企業專門發展電子商務,還建了3大電商平臺,包括原輔材料平臺、皮具現貨平臺、成品銷售,從業人員達到1萬,預計今年交易額達到18億元,占整個銷售額9%。
  從“數量”到“質量”。來到獅嶺見到的都是工廠、商店,數量特別多,所以在質量方面,要抓一批龍頭企業,這幾年在註重品質、建設研發工程中心方面,政府都給予支持。尤其是在知識產權保護,打假等方面,並且強調儘快成立知識產權維護中心,對發明專利及時維護它們的權利,真正提高質量檔次。而且考慮希望通過3年時間扶持10個以上總部企業,扶持2-3家企業能夠上市。
  下一步將對研發中心進行扶持,對設計大賽給予扶持,把陽光6號打造成為一個設計中心。在電商方面搭平臺、引企業、優服務,特別是引進人才。在交通、酒店、學校、醫院、公園等等方面做好產業配套,以及加大力度發展品牌,提升品質、抓好龍頭企業。
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  “真皮標誌杯”首向全球徵佳作
  獲獎者將赴意大利著名設計培訓機構培訓
  被稱為業界“奧斯卡”的“真皮標誌杯”中國箱包設計大賽已成功舉辦了13屆,今年大賽首次面向全球徵集原創箱包設計作品,更加突出“國際性”。在11月28日舉辦的皮革皮具節開幕式上,主辦方還為獲獎者一一頒獎。據透露,部分獎項獲獎者將赴意大利著名設計培訓機構培訓。
  作為提升我國皮具設計水準,彰顯本土設計師設計能力的重要賽會平臺,“真皮標誌杯”設計大賽在全球引爆“中國設計熱”的背景下,致力於進一步提高設計師創新創意設計能力,推動我國皮具箱包行業設計水準與同世界接軌納入了賽事使命。因此,大賽首次設立面向全球徵集原創箱包設計作品,各獎項獎金額度均有大幅度提升,其中對專業參賽組特等獎獲得者重獎50000元,特等獎和“設計新秀”的設計者還可以赴意大利ARS ARPEL集團培訓,學習箱包設計課程,培訓時間約3周。
  這一舉措得到了中國皮革協會名譽會長徐永的稱道。他也建議:“獅嶺要與國際設計界形成共振,視野要更加開闊,關註全球的新變化。”
  據統計,本屆大賽吸引了73個企業及個人、38家院校參賽,共徵集到530個系列,近950餘件參賽作品,其中共有50多家皮具箱包企業和23名國內外個人設計師參賽。參賽的外籍設計師來自意大利、荷蘭、印度、英國等國,當中不乏來自漢諾斯、莎魅、仁狐、龍行天下、利迪亞等品牌或公司的外籍設計師。院校組吸引了來自英國倫敦時裝設計學院、北安普頓大學、中國美術學院、北京服裝學院等國內外院校學生積極參賽,共徵集到356個效果設計圖。此外,實物評選環節共收到93個學院組系列作品,作品均出自於全國16所高校在校學生。所提交的作品構思新穎、個性迥異。
  最終,廣州市雙鑽皮具製品有限公司選送的作品“我型·我格 MY STYLE”獲得本屆大賽特等獎。
  撰文:黃少宏 魏申 王建鍰 彭偉 黃月華 胡靜靜
  攝影:梁文祥  (原標題:獅嶺拼搶電商蛋糕)
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